Federal Express Corporation (FedEx), cea mai mare companie de transport expres din lume, anunță rezultatele unui studiu care arată că întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) din România intră într-o nouă etapă de dezvoltare internațională. Ele depășesc piețele europene consacrate și explorând tot mai mult oportunitățile globale. Potrivit studiului FedEx, realizat de Minds&Roses în șase țări din Europa Centrală și de Est, 78% dintre companiile românești care exportă deja intenționează să se extindă pe noi piețe externe. Deși Europa rămâne punctul firesc de plecare, rezultatele evidențiază o schimbare treptată a ambițiilor, iar companiile românești privesc tot mai mult dincolo de destinațiile tradiționale.
Europa rămâne principala destinație, dar extinderea globală câștigă teren
Studiul arată că exportatorii români se concentrează în prezent în principal pe piețele europene, iar 98% dintre aceștia sunt activi pe continent. În afara Europei, cele mai populare destinații de export sunt Statele Unite ale Americii, menționate de 20% dintre respondenți, și Asia, indicată de 15%.
Tendințe importante apar și în rândul companiilor care se pregătesc să intre pentru prima dată pe piețele internaționale. Deși Europa continuă să domine preferințele acestui grup, cu 72% dintre răspunsuri, noii exportatori încep să exploreze cu mai multă încredere piețele globale: 17% sunt interesați să intre pe piața din SUA, iar 13% iau în considerare Asia ca primă destinație de export.
„Europa rămâne, în mod firesc, prima etapă a extinderii internaționale pentru companiile din Europa Centrală și de Est”, declară Jacek Grzeszak, economist senior în cadrul Minds&Roses și coautor al studiului. „Cu toate acestea, rezultatele studiului arată că tot mai mulți proprietari de întreprinderi mici și mijlocii caută oportunități de creștere dincolo de piețele lor tradiționale. România nu face excepție. Pe măsură ce companiile acumulează experiență în comerțul internațional, interesul pentru destinații mai îndepărtate, inclusiv Asia, este în creștere. Această evoluție reflectă o tendință mai amplă la nivel regional: antreprenorii caută piețe noi, cu un potențial ridicat de creștere și baze de consumatori în expansiune”, a spus polonezul.
Valorificarea potențialului de creștere a veniturilor prin diversificare internațională și optimism
Comparativ cu alte piețe din regiune, antreprenorii români acordă o importanță mai mare diversificării surselor de venit atunci când iau în considerare extinderea internațională. 32% dintre companiile românești care exportă deja au declarat că una dintre motivațiile pentru intrarea pe piețele externe a fost oportunitatea de a-și diversifica sursele de venit. În rândul companiilor care analizează în prezent posibilitatea de a începe să exporte, procentul crește la 39%, unul dintre cele mai ridicate niveluri din regiune.
Studiul FedEx arată că antreprenorii români se numără printre cei mai optimiști din regiune în ceea ce privește beneficiile extinderii internaționale. 42% dintre respondenții din România consideră că extinderea în străinătate poate genera o creștere semnificativă a veniturilor și profiturilor companiei, un procent peste media regională. În același timp, 39% cred că aceasta poate îmbunătăți stabilitatea financiară prin diversificarea veniturilor, iar 42% văd extinderea internațională ca pe o oportunitate de a ajunge la noi clienți prin intermediul platformelor și marketplace-urilor internaționale.
În plus, 34% dintre respondenții români consideră că prezența pe piețele externe contribuie la creșterea notorietății brandului și a produselor.
„Rezultatele reflectă o tendință mai amplă în Europa Centrală și de Est: IMM-urile, inclusiv cele din România, adoptă o perspectivă tot mai internațională și caută în mod activ noi oportunități de creștere”, declară Agata Kaim, cap al strategiei de marketing în Europa de Est în cadrul FedEx. „Pe măsură ce se extind pe piețe mai complexe și mai îndepărtate, accesul la rețele logistice de încredere și la expertiză globală devine esențial. Ne propunem să fim un partener care sprijină companiile în fiecare etapă a dezvoltării lor, de la primele expedieri interne și internaționale până la gestionarea lanțurilor de aprovizionare pe mai multe piețe”, a mai spus angajata firmei americane.
Provocările persistă: costuri, reglementări și concurență
În ciuda ambițiilor puternice de creștere, companiile românești trebuie să gestioneze un mediu internațional complex atunci când se extind pe noi piețe. Pentru companiile care analizează în prezent intrarea pe piețele externe, controlul costurilor rămâne un aspect important. O treime dintre respondenții români, respectiv 33%, indică costurile transportului internațional drept un factor-cheie în procesul decizional, un procent peste media regională de 21%.
În același timp, companiile se adaptează unui context global în continuă schimbare: 34% dintre respondenți menționează că evoluția taxelor vamale și a reglementărilor asociate schimbărilor geopolitice poate influența extinderea, iar 31% semnalează intensificarea concurenței internaționale.
În acest context, accesul la furnizori de servicii logistice internaționale cu experiență devine un factor esențial pentru creștere. Soluțiile integrate de transport, expertiza vamală și cunoașterea piețelor locale pot simplifica operațiunile transfrontaliere și pot sprijini companiile să își extindă mai eficient prezența internațională.
Între 2016 și 2026, mediul de afaceri din România a parcurs o transformare de paradigmă. Dacă în primele două decenii post-decembriste capitalul autohton s-a concentrat aproape exclusiv pe consolidarea poziției pe piața internă sau pe furnizarea de servicii de tip outsourcing cu valoare adăugată redusă, ultimii zece ani au marcat ieșirea curajoasă a companiilor românești peste hotare. De la unicorni tehnologici și platforme de e-commerce, până la lanțuri de retail, francize și grupuri industriale mid-corporate, brandurile „Made in Romania” s-au transformat în jucători regionali și globali.
Extinderea internațională nu mai este doar o opțiune de creștere pentru companiile românești, ci o condiție de supraviețuire și scalare într-o economie europeană tot mai interconectată. Schimbarea de mentalitate a fost vizibilă pe toate palierele: fondatorii din noua valul de antreprenori nu mai proiectează afaceri pentru o piață de 19 milioane de consumatori, ci gândesc din prima zi (born global) soluții scalabile pentru piețele din Uniunea Europeană, Marea Britanie, Statele Unite ale Americii sau Asia.
Valul tehnologic: Deschizătorul de drumuri pentru proprietatea intelectuală
Sectorul IT&C și al tehnologiei a fost catalizatorul principal al acestei mișcări. Succesul istoric al UiPath — prima companie creată în România care a ajuns să fie listată pe Bursa de la New York (NYSE) — a demonstrat ecosistemului local că proprietatea intelectuală creată la București, Cluj sau Iași poate defini standarde la nivel mondial.
Modelul a fost preluat rapid de o nouă generație de startup-uri și companii IT de talie medie. Firme de dezvoltare software, securitate cibernetică și automatizare inteligentă (precum Bitdefender, Rebeldot, Bento sau Lasting Software) au făcut tranziția de la prestarea de servicii la cerere către deschiderea de birouri proprii în Londra, Viena, Washington sau Tokyo.
Retailul, francizele și producția: Cucerirea piețelor de proximitate
Internaționalizarea nu s-a limitat însă la domeniul virtual. În ultimul deceniu, grupurile din retail, FMCG și producție au aplicat strategii agresive de expansiune fizică, care vizează în primă fază piețele din Europa Centrală și de Est (Bulgaria, Ungaria, Republica Moldova, Polonia).
Printre exemplele notabile de expansiune se numără:
-
E-commerce și retail digital: Grupuri regionale precum eMAG au consolidat poziții de lider pe piețele din Bulgaria și Ungaria, unde au exportat modelul de marketplace și infrastructură logistică.
-
HoReCa și francize: Lanțuri din zona de coffee-to-go (cum este 5 to go) și rețele de servicii au implementat modele de franciză pentru a intra pe piețe din Europa de Vest și regiunea balcanică.
-
Producție industrială și farmaceutică: Companii din sectoare inginerie, transporturi și farma (precum Raptronic sau Euroteam) au semnat contracte de furnizare directă pentru giganti industriali din Marea Britanie și vestul Europei.
Ecosistemul de sprijin: De la fonduri de Venture Capital la programe dedicate
Un factor decisiv în accelerarea procesului de internaționalizare din perioada 2016–2026 l-a reprezentat maturizarea ecosistemului de finanțare și mentorat. Spre deosebire de deceniul precedent, antreprenorii au avut acces la instrumente structurate de scalare.
| Categorie de sprijin | Exemple de instrumente și programe | Rol în procesul de extindere |
| Capital de risc (VC) | Fonduri locale și regionale de Venture Capital | Finanțarea rundelor de scalare internațională pentru startup-uri. |
| Acceleratoare corporate | Programul MoonShotX (Raiffeisen Bank & InnovX) | Pregătirea companiilor mid-corporate pentru piețele din Marea Britanie, SUA și Japonia. |
| Rțele europene de afaceri | Enterprise Europe Network (EEN), platforme ADR | Facilitarea parteneriatelor B2B și a accesului pe piața unică. |
| Consultanță de franciză | Rțele de brokeraj și consultanță internațională | Structurarea contractelor de masterfranciză și analize juridice. |
Obstacolele din teren: Birocrația externă și diferențele culturale
În ciuda succeselor tot mai frecvente, drumul spre piețele străine a rămas presărat cu provocări pentru firmele românești. Analizele realizate de consultanții în expansiune internațională arată că aproape 80% din procesul de pregătire are loc în țară, însă eșecul apare adesea în faza de adaptare locală.
Principalele bariere identificate de antreprenorii români în ultimii zece ani includ:
-
Cadrul legislativ diferit: Adaptarea la reglementările fiscale, de muncă și de protecție a mărcii din țara de destinație.
-
Costul ridicat de achiziție al clienților: Subestimarea bugetelor de marketing și vânzări necesare pentru a câștiga notorietate pe piețe mature.
-
Deficitul de management cu experiență globală: Dificultatea de a recruta executivi locali care să înțeleagă cultura de afaceri din țara vizată.
Schimbarea de percepție pe harta economică
Evoluția din ultimul deceniu a modificat substanțial percepția partenerilor externi asupra mediului de afaceri din România. Țara a încetat să mai fie privită exclusiv ca o sursă de forță de muncă ieftină sau ca o piață de consum pentru bunurile importate din Vest.
Numărul tot mai mare de companii românești care efectuează achiziții transfrontaliere (cross-border M&A) și cumpără rivali mai mici din regiune sau deschid unități de producție și hub-uri de inovație în străinătate, confirmă trecerea la o fază de maturitate economică.
Noul profil al antreprenorului român
Maturizarea procesului de internaționalizare din ultimii zece ani a conturat un nou profil de lider de afaceri în România. Antreprenorii care au reușit să își ducă companiile peste hotare au înțeles că succesul extern depinde de digitalizare, de protejarea riguroasă a brandului și de capacitatea de a construi parteneriate strategice pe termen lung.
Pe măsură ce tot mai multe firme de talie medie fac pasul spre piețele globale, experiența acumulată în perioada 2016–2026 oferă o foaie de parcurs clară pentru viitoarele generații de afaceri autohtone.
EMPOWER+: un nou rezultat al proiectului și primul training internațional organizat în România
